文章來源于LEDinside ，作者陳佳純
全球LED封裝產業(yè)在經歷了歐美日領先、中國臺灣及韓國崛起兩大發(fā)展階段之后，于2016前后開始進入產能逐步向中國大陸轉移的第三階段。受益于成本優(yōu)勢以及旺盛的下游產品需求，中國大陸LED封裝產業(yè)近年來持續(xù)增長，已發(fā)展成為全球主要LED封裝產地。然而與此對應的是，LED產業(yè)也逐漸陷入國產化之后的內卷困境中，所謂中國人能做的產業(yè)就變成了“低端產業(yè)“。特別是現(xiàn)階段全球經濟增長放緩，LED行業(yè)也難幸免，上下游都在內卷的困境中艱難前行。
從行業(yè)生態(tài)格局觀察，產業(yè)集中度日漸提高，雖然在一定程度上體現(xiàn)出寡頭效應，龍頭廠商相比后段班優(yōu)勢不斷擴大，規(guī)模帶來的優(yōu)勢看起來依然牢固，然而堅守核心能力，拒絕內卷，發(fā)展出獨特而難以替代的競爭力，在當下的LED封裝行業(yè)顯然更加難能可貴。
以晶科電子為例，雖然以營業(yè)收入總規(guī)模來看，目前其還算不上行業(yè)前幾大廠商，但是晶科電子在細分領域已有著深厚的積累。一方面，晶科電子在傳統(tǒng)照明封裝業(yè)務上拒絕內卷，逐步降低拼價格的通用照明業(yè)務比重，聚焦在高可靠性、高性能需求的場景，服務全球一線客戶。另一方面，晶科電子前瞻性布局了汽車供應鏈和新型顯示供應鏈，并朝向垂直一體化發(fā)展，跨界到高壁壘的車燈產業(yè)。通過對核心價值的抱樸守拙和賽道選擇的靈活變通，造就了即便在困難的行業(yè)環(huán)境中，晶科依然突出的盈利能力。
以汽車照明產業(yè)鏈為例，晶科電子基于多年的耕耘和積累，已在該領域結下碩果，在國內乃至全球車用LED市場的市占率不斷提升，整體汽車照明業(yè)務已成為其重要的收入來源。據其公開數(shù)據顯示，晶科電子的汽車智能視覺業(yè)務（智能車燈+車規(guī)級LED器件和模組）業(yè)務收入從2022年的0.74億元增長至2023年前三季的5.26億元，營收占比從5.3%提升至39.3%。
面對LED下游多元化的應用需求，晶科電子也同步在新型顯示和高端照明市場謀篇布局，并且計劃通過上市以加速擴大業(yè)務規(guī)模和市場影響力，強化公司的行業(yè)地位和先發(fā)優(yōu)勢。
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晶科電子當下的市場關注度正在不斷提升，而其出色表現(xiàn)背后的發(fā)展邏輯也令業(yè)界好奇和側目。為此，LEDinside近期走進晶科電子，通過公司副總裁曾照明博士的視角，揭秘了晶科電子對核心業(yè)務的堅持和對賽道選擇的變通，一窺晶科電子的逆勢成長之謎。
LED產業(yè)低價競爭風乍起，晶科電子拒絕跟隨
“晶科電子成立于2006年，在其整個發(fā)展歷程中，LED產業(yè)從芯片、封裝到應用，掀起過多輪內卷狂風和洗牌期，而晶科電子能夠過關斬將與一路上的變通有著莫大的關聯(lián)。”曾照明博士向LEDinside坦言。
第一階段：
芯片→器件→器件+模組
成立初期，晶科電子定位于LED上游芯片領域，主營LED倒裝芯片的研發(fā)、生產與銷售，后于2009年開始布局LED封裝領域，2010年起正式將業(yè)務重點由LED芯片調整為LED器件。自2014年起，依托自主開發(fā)的LED器件，并結合電子設計及結構以及光學系統(tǒng)技術，晶科電子將業(yè)務延展至LED模塊的研發(fā)、生產及銷售。
從當時的時間節(jié)點來看，LED芯片產業(yè)在2009年進入了第一輪發(fā)展周期，強勁的市場需求帶動LED芯片廠大規(guī)模擴產的同時，市場競爭日益白日化，頻繁的價格戰(zhàn)導致利潤下滑，市場份額逐漸掌握在少數(shù)企業(yè)手中。反觀LED封裝市場，盡管競爭同樣激烈，但行業(yè)整體技術趨于成熟，國產化率也不斷提升，同時，需求端在國內“千城萬盞”政策以及電視背光需求旺盛等因素的推動下迸發(fā)了新商機?？偟膩碚f，彼時LED封裝行業(yè)呈現(xiàn)出供需兩旺的局面，為LED封裝廠做大做強提供了良好的環(huán)境。
如此背景下，晶科電子切入并逐步扎根LED封裝領域，在這一階段快速擴展LED器件和模組業(yè)務，發(fā)展底層核心技術、提高創(chuàng)新能力及加強大規(guī)模、高效的生產能力，為后續(xù)進一步轉型升級打下堅實的基礎。
第二階段：
傳統(tǒng)LED廠→融合先進“LED+”技術的智能視覺產品及系統(tǒng)提供商
技術更迭與應用發(fā)展也具有一定的周期性。傳統(tǒng)照明市場作為LED最大的應用市場，在上個年代中期開始隨著LED技術的成熟以及應用市場的飽和，顯現(xiàn)出“紅海”特征，利潤空間逐年壓縮，隨后大批企業(yè)相繼退出市場。
與此同時，技術的創(chuàng)新促進LED產業(yè)與新興產業(yè)融合，LED產業(yè)逐漸形成超越照明、跨行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢，具有高附加值的LED照明、車用LED、小間距LED顯示屏、Mini/Micro LED等新興市場開始為LED產業(yè)帶來新的增量空間，成為廠商角逐的新賽道。
憑借敏銳的市場洞察力，晶科電子前瞻布局研發(fā)“LED+”系列技術和產品，發(fā)力智能車燈、智能照明、新型顯示、人臉識別、植物照明等高毛利領域，于2017年開始從傳統(tǒng)LED廠商向融合“LED+”技術的智能視覺產品及系統(tǒng)解決方案提供商轉型，逐步形成以汽車智能視覺、高端照明、新型顯示為主的“三駕馬車”業(yè)務格局。
據曾照明博士介紹，“LED+”是將LED技術與集成電路(IC)、電子控制、軟件、傳感器及光學等相結合的技術，這些技術正在迅速改變高端LED智能視覺行業(yè)格局走向產業(yè)價值鏈高端。在這其中，汽車照明產業(yè)的發(fā)展便是一個非常鮮明的例子，而晶科電子在該領域的變通也成為其占據全球汽車智能視覺市場一方天地的“催化劑”。
曾照明博士表示，早在2017年，晶科電子已發(fā)現(xiàn)中國汽車照明行業(yè)的變化：汽車整燈不僅具備作為簡單照明系統(tǒng)的傳統(tǒng)作用，而且已演變成為無縫集成信息感知、信息交互及輔助駕駛功能的汽車智能視覺系統(tǒng)，并就此快速響應，在2018年與吉利控股合作成立一家合營企業(yè)領為視覺，從而將業(yè)務拓展至汽車智能視覺領域，通過結合集成電路、電子控制、軟件、傳感器及光學等，改變了汽車照明產品，提升了汽車照明智能化程度。
同年，晶科電子還成立了主導器件模組業(yè)務的全資子公司聯(lián)晶智能，實現(xiàn)從器件和模組到汽車整燈的垂直整合，為下游提供具有高性價比的一站式LED汽車智能視覺系統(tǒng)本地化解決方案。
走進晶科電子的全新展廳，曾照明博士向LEDinside介紹一系列先進的汽車智能視覺技術和產品，如集成化ADB像素大燈光源、Mini LED車載背光源、交互屏LED光源、貫穿式車燈、智能前大燈等。此外，晶科電子還展示了可用于Logo燈、尾燈等的面光源以及標準化橢球模組新產品，持續(xù)拓展高端應用空間，筑高差異化競爭壁壘。
基于前瞻的布局和精準的判斷，晶科電子成功享受到汽車智能化及汽車供應鏈國產化的兩大紅利，短短幾年便在產品認證、車廠導入、市場滲透等全方面開花。
技術專長為內核，抱樸守拙，堅持研發(fā)投入
快速的應變能力需要強大的內核為支撐，而技術專長（基礎技術+應用技術）即為晶科電子的“底牌”。
“晶科電子是中國最早開始量產大功率倒裝LED產品的公司之一?！痹彰鞑┦咳缡钦f。經過多年的研發(fā)和技術沉淀，晶科電子已針對不同的應用場景形成了系列化的倒裝LED技術、先進白光封裝光轉換技術、先進LED集成封裝技術和高端LED器件封裝技術等基礎技術，并在此基礎上研發(fā)車規(guī)級LED器件技術、車用模塊技術、智能車燈技術、新型顯示器件及模塊技術及高端及特殊照明器件及模塊技術等應用技術，各項技術在不同應用中發(fā)揮強大的協(xié)同效應。
曾照明博士以倒裝技術為例，介紹該技術的優(yōu)勢以及在不同應用場景中發(fā)揮的作用。其指出，LED倒裝因無需焊線，非常有利于集成技術的開發(fā)，包括LED多芯片的集成以及LED與IC、傳感器、電子控制、軟件、光學等其他技術的集成，如ADB像素大燈。此外，LED倒裝技術在新型顯示以及高端照明中的滲透率也在持續(xù)擴大，比如Mini LED電視背光，植物照明、特種照明等高光效、大功率照明產品。
曾照明博士透露，基于倒裝芯片和倒裝封裝技術深厚的積累，晶科電子在Mini LED COB領域最早實現(xiàn)整板良率大于95%。此外，其白光封裝光轉換技術在Mini LED顯示產品中則發(fā)揮著提高色域和色彩還原度等顯示效果的作用，這便體現(xiàn)了不同技術的協(xié)同發(fā)展。2023年，晶科電子Mini LED電視背光業(yè)務實現(xiàn)了20%-30%的增長。
整體來看，憑借多年沉淀的know how關鍵技術、大規(guī)模精益制造和信息化生產、遠見卓識的管理團隊以及一流的客戶群體（與二十余家國內汽車主機廠、汽車品牌及一級供應商建立了合作關系，包括吉利汽車、領克；客戶及終端用戶涵蓋昕諾飛、三星等國際一線照明公司，以及海信、TCL等知名電視品牌），晶科電子在汽車智能視覺、新型顯示、高端照明領域持續(xù)保持在行業(yè)前列，營收規(guī)模、盈利能力穩(wěn)健成長。
創(chuàng)新為底色，積極適應市場需求，繪制“全球化高科技企業(yè)”藍圖
前路走穩(wěn)之后，晶科電子未來規(guī)劃向以技術創(chuàng)新為驅動，以系統(tǒng)開發(fā)能力為手段的全球化高科技企業(yè)轉型，為此將從五個方向發(fā)力。
曾照明博士表示，LED產業(yè)正在與IT技術、物聯(lián)網技術、人工智能、機器視覺、生命科學技術、傳感器技術等相結合，對LED廠商而言代表著更多的機會和挑戰(zhàn)。而晶科電子已構建“LED+”核心技術體系，并將繼續(xù)推動LED汽車智能視覺產品及系統(tǒng)與集成電路、傳感器、電子控制、軟件、光學結合，向智能化、集成化、系統(tǒng)化發(fā)展，同時結合市場實際需求情況，戰(zhàn)略性布局傳感器、激光雷達、控制器技術，以保持競爭優(yōu)勢。
對于高端照明、新型顯示等其他高增長市場，晶科電子也將同步開拓，包括Mini LED車載交互屏，相對小眾但具有潛力的不可見光產品，如用于人臉識別、智能安防、自動駕駛的IR LED，用于車載空氣殺菌、工業(yè)光固化與殺菌的UVC LED等，不斷探索新產品應用。
從產業(yè)生態(tài)來看，隨著LED供應鏈上下游進入大整合時期，晶科電子將保持模式創(chuàng)新，未來將持續(xù)打通LED器件—模組—系統(tǒng)的研發(fā)鏈條，強化成本效益。同時，晶科電子將在現(xiàn)有規(guī)模的基礎上，擴充汽車智能視覺系統(tǒng)產品線和對應產能，并適時順應市場需求變化，進一步擴充高端照明及新型顯示業(yè)務產能，強化細分領域的領先地位。